Gráficos e Tendências

O painel de controlo inclui gráficos visuais que facilitam a análise de tendências e a distribuição de dados.

Tendência de Receita

O gráfico Tendência de Receita (6 Meses) apresenta a evolução da receita de propostas aceites nos últimos seis meses.

O que mostra

• Eixo horizontal — Meses (últimos 6)
• Eixo vertical — Valor da receita em euros
• Linha — Evolução do valor de propostas aceites por mês

Como interpretar

• Linha ascendente — A receita está a crescer
• Linha descendente — A receita está a diminuir
• Linha estável — A receita mantém-se constante

Pipeline de Propostas

O gráfico circular Pipeline de Propostas mostra a distribuição das propostas por estado.

Segmentos

Segmento	Descrição	Cor
Pendente	Propostas a aguardar resposta do cliente	Amarelo
Aceite	Propostas aceites pelo cliente	Verde
Recusada	Propostas recusadas pelo cliente	Vermelho

Pipeline de Oportunidades

O gráfico circular Pipeline de Oportunidades mostra a distribuição das oportunidades por fase.

Segmentos

Segmento	Descrição
Lead	Contactos iniciais
Qualificado	Leads qualificados
Proposta	Em fase de proposta
Ganho	Negócios ganhos
Perdido	Negócios perdidos

Utilização dos gráficos

Os gráficos são úteis para:

• Reuniões de equipa — Visão rápida da distribuição do pipeline
• Relatórios mensais — Acompanhar a evolução da receita
• Tomada de decisão — Identificar desequilíbrios no pipeline

DICA

Se o gráfico de Pipeline de Propostas mostra muitas propostas "Pendentes" em relação a "Aceites", considere investir em follow-up mais activo com os clientes.