Tema
Valores e Probabilidade
O ModPro permite acompanhar o valor e a probabilidade de fecho de cada oportunidade, fornecendo métricas essenciais para a gestão do pipeline.
Valor esperado
O Valor Esperado representa o valor estimado do negócio em euros. Este é o valor total que espera facturar caso o negócio seja concretizado.
Para definir o valor:
- No formulário da oportunidade, preencha o campo Valor Esperado
- Introduza o valor em euros
Probabilidade de fecho
A Probabilidade de Fecho indica a sua estimativa (em percentagem) de que o negócio será concretizado com sucesso.
- Valor predefinido: 50%
- Intervalo: 0% a 100%
Actualize a probabilidade à medida que o negócio avança:
| Fase típica | Probabilidade sugerida |
|---|---|
| Lead | 10% – 20% |
| Qualificado | 30% – 50% |
| Proposta | 50% – 70% |
| Negociação final | 80% – 90% |
DICA
Quando marca uma oportunidade como Ganho, a probabilidade é automaticamente definida para 100%. Quando marca como Perdido, é definida para 0%.
Valor ponderado
O Valor Ponderado é calculado automaticamente pela fórmula:
Valor Ponderado = Valor Esperado × Probabilidade
Exemplo:
- Valor Esperado: 10 000 €
- Probabilidade: 60%
- Valor Ponderado: 6 000 €
Este indicador é útil para previsões de receita mais realistas, pois tem em conta a probabilidade de concretização.
Métricas no Painel
Os valores e probabilidades alimentam as métricas do Painel de Controlo:
- Valor do Pipeline — Soma dos valores esperados de todas as oportunidades abertas
- Valor Ponderado — Soma dos valores ponderados do pipeline
- Taxa de Conversão — Percentagem de oportunidades ganhas vs total
Filtro por valor
Na lista de oportunidades, pode filtrar por:
- Alto Valor — Oportunidades com valor esperado superior a 5 000 €
NOTA
O valor ponderado é uma previsão estatística. Para decisões financeiras, considere sempre a análise detalhada de cada oportunidade individual.